Kalkylering & prissättning
Använd enkla kalkyler för att förstå kostnader, pris, marginal och ekonomiska konsekvenser. I Entreprenörskap och företagande nivå 1 behöver du kunna använda kunskapen praktiskt i arbetet med ett fiktivt företag och kunna motivera dina val.
- Nivå 1
Förstå → Se exempel → Träna
Förstå
Kärnan
Kostnader kan vara fasta eller variera med hur mycket företaget säljer.
Tillämpning
Priset behöver relateras både till kostnader, kundvärde och marknad.
Beslutsunderlag
En enkel självkostnadskalkyl hjälper företaget att se vad en produkt behöver bära.
Risk & kvalitet
Marginal och pålägg beskriver ekonomiska relationer men används på olika sätt.
Praktiskt arbete
Kalkyler bygger på antaganden som behöver jämföras med verkligt utfall.
Exempel
Exempel
- En produkt kostar mer att tillverka än gruppen först räknade med eftersom förpackning och betalavgifter saknades.
- När alla relevanta kostnader läggs in behöver pris eller arbetssätt justeras.
- Kalkylen används då som beslutsunderlag.
Så gör du
- 1Beskriv vad kalkylering & prissättning betyder i den aktuella situationen.
- 2Identifiera vilket behov, mål eller problem som beslutet ska hantera.
- 3Samla relevant underlag i stället för att bara utgå från antaganden.
- 4Jämför minst två möjliga handlingsalternativ och deras konsekvenser.
- 5Välj väg, dokumentera beslutet och följ upp vad resultatet blev.
Vanliga misstag
Vanligt misstag
Det räcker att kunna definitionen av kalkylering & prissättning.
Bättre
I företagande behöver begreppet kopplas till ett verkligt beslut, en aktivitet eller ett resultat.
Visa både förståelse och tillämpning.
Vanligt misstag
Ett antagande behandlas som ett säkert faktum.
Bättre
Skilj mellan vad ni vet, vad ni antar och vad som behöver testas eller undersökas.
Bra beslut bygger på tydligt underlag.
Fundera
Hur skulle du använda kalkylering & prissättning i ett företag som du själv skulle kunna starta?
Träna
Övning
Varför räcker det inte att sätta priset genom att bara lägga lite ovanpå inköpspriset?
Sammanfattning
- Kostnader kan vara fasta eller variera med hur mycket företaget säljer.
- En enkel självkostnadskalkyl hjälper företaget att se vad en produkt behöver bära.
- Koppla alltid teorin till ett konkret val i det fiktiva företagets arbete.
Relaterade genomgångar
Fortsätt med något som hänger ihop med den här genomgången.
Marknadsföring & kundvärde
Koppla marknadsföringen till målgrupp, kundvärde, budskap och val av kanal.
Läs genomgångenAffärsmässig presentation & pitch
Presentera en affärsidé tydligt och anpassa innehåll, språk och bevis efter mottagaren.
Läs genomgångenFörsäljningsteknik
Genomför ett kundsamtal genom att förstå behov, presentera värde, hantera frågor och föreslå nästa steg.
Läs genomgången